在现如今，社会高速发展的时期，许多企业也抓住这股“东风”，顺应时势，大力的转型。管理模式也从传统管理模式转变到信息数字化管理模式，从而使企业从根本上变革。各方面井然有序，面貌一新，使企业继续奔跑在“快速路上”。既然销售管理在现代的管理模式那么推崇，那么它的核心又是哪些呢？

一、价值原则

价值原则，就是人们按照自己的尺度和需要去认识和改造世界，使社会适应人类的生存和发展。换句话说就是企业根据自身的情况，通过科学有效的管理，对人、对企业、对社会都是有价值的追求，实现经济效益以及社会效益的最大化。其中这里的价值原则指的就是企业的效益，只有企业的效益最大化，其价值理念才能体现出来 。

二、投入产出原则

即效益是一个对比概念，通过以尽可能小的投入来取得尽可能大的产出的途径来实现效益的最大化。企业通过最小的投入来换取最大的收益，以此来提高企业的效率。企业通过更新换代产品以及管理理念，为的就是减少成本，提高收益，增加企业的利润。在这里，他的核心就是管理，只有好的管理，才能有这样的回报。

三、边际分析原则

边际分析，是把追加的支出和追加的收入相比较，二者相等时为临界点，也就是投入的资金所得到的利益与输出损失相等时的点。如果组织的目标是取得最大利润，那么当追加的收入和追加的支出相等时，这一目标就能达到。其主要特点就是要企业做好决策以及支持，这样的话才能使企业提高效益，同时也要根据员工的反馈，做好市场分析，及时调整方向（决策支持），才能使企业稳步发展。

通过以上3个原则，可以看出销售管理的核心就是提升管理能力，释放员工的生产力，以此来提高企业的效率，为企业的发展提供必要的动力。