当前，由于社会的高速发展，企业的管理模式也从粗放的管理模式中转变为精细化管理，由单一传统的管理模式转变为数字化管理。为什么会转变思维呢？主要是我们的企业在进行经营活动的同时，也会受到外界多方面的挑战，所以才上线销售管理系统。那么销售管理面临的挑战有哪些呢？

1.质量线索生成

在日常生产过程中，客户和绩效数据中获取必要的情报，否则答案可能难以捉摸。的确，对销售人员的调查显示，“缺乏高质量的数据”和“对目标受众的有限洞察力”是成功产生潜在客户的三大障碍中的两个。您的销售管理软件可以充当一个包罗万象的平台，以收集来自不同来源的数据，从而实现更智能的协作和更高的透明度。

2.确定潜在客户

潜在客户必须具备两个要素：第一，有用;第二，买得起。通过线索生成，在与客户的沟通中，套取到有效的信息，通过对比，是否具备两个要素，如具备这样的要素，那么就是有力的潜在客户，接下来就是通过不同的销售方案去跟客户沟通，确定好销售方向。

3.提出有效的销售方案

销售方案，其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售方案，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。一份有效的销售方案，能使企业腾飞！

4.使用正确的工具

在销售管理过程中，如果是单纯的使用人力管理的话，效率低下，而且人员乏累，效果不尽如意。所以，企业就应该引入正确的销售管理软件，销售管理软件能使企业在管理方面事半功倍，能够提升企业效率，提高企业产能，提升企业的管理。

通过以上几点，可以表明，销售管理当中面临的挑战不少，只有通过合理正确的使用软件系统，解决效率问题，提升企业管理能力，才能够使我们企业在日常的销售管理面临的问题减少。事实说明，科学有效的管理才是企业快速发展的基础。