企业数字化转型是一个逐步的过程，销售管理系统作为企业信息化、数字化工具，综合管理好企业“人货账”，助力企业管理好客户，深挖客户潜在需求，帮助企业实现创收。一套好的销售管理软件，能够有效利用商机，带来源源不断效率，防止客户资源出现流失现象。那销售管理软件管的是什么呢？

销售管理软件管人

企业将各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标;销售管理软件可以统计每个销售管理人员自身的业绩目标及实际业绩情况。销售管理软件让业务员重视目标与实绩之间的关系，企业通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

销售管理系统管货

企业业务员外出可随时随地能查询商品的库存，销售管理软件能汇合各营销渠道的订单，即时更新商品库存及记录好商品的库存日志，快消类商品还应将临期商品做出提醒，降低企业损耗。对退换货的商品进行入库和损耗处理。

销售管理软件管账

无需业务员手工进行计算和由于丢失底单无法核对账务，销售管理软件需要做到订单的应收应付账款自动生成，实现主动服务智能提醒，业务员可根据管理软件后台生成的账单进行催账和回款，自动由商品成本、销售订单算出企业利润等数据。

销售管理软件管流程

企业制定相应的销售制度和流程后，销售管理软件能让企业的流程更加规范，企业全员按照信息化系统的流程进行，信息化工具能健全公司体系管理，大大提升企业的办公效率。

销售管理系统管数据

销售管理软件能够针对销售情况生成相应的数据报表，甚至是提供智能化销售建议，销售结果分析及下一步销售营销策划方向，数据非常关键。管理者通过数据驱动决策，获得更好的销售成果。同时通过相关数据也可以帮助销售人员预测销售业绩，整个流程都是自动化的，大大提高销售人员工作效率。

数字化转型是社会要求的企业必须考虑的一个事情，销售管理软件作为贸易型企业数字化转型的必要工具，为企业管理好“人货账”，提升客户满意度、降低企业运营风险、提升企业人效比，为企业在激烈的信息化竞争中占据一席之地。