快消行业，快速响应是关键。如何调整现状，满足市场的需求的同时又能够降低库存，是每个品牌企业都要思考的问题。在人力越来越难实现精细化管理的情况下，越来越多的快消企业意识到，形成一条从供应商到经销商和分销商的渠道管理，再贯穿到终端消费者的供应链管理是必要的。

今天，核货宝小编和你一起聊聊，这里主要针对快消品贸易（非快消品生产）企业，快消供应链管理需要关注的五大关注点。

快消供应链管理之渠道管理

快消行业是个传统性比较强的行业，铺设线下渠道是常规打法，不同地区、不同规模的经销商在企业的价格折扣一般是不同的， 这就需要供应链能反映出企业的价格体系。

如果企业早期有CRM信息系统，这时应能将供应链系统和CRM打通，执行CRM相关的价格系数，将企业的价格体系打通，将商品的返利执行到经销商。

快消品行业的经销商管理使渠道信息化升级实际上是企业数字化的升级，利用信息化技术和数据挖掘，赋能整个供应链使商品流通更高效。同时赋能终端消费者的能力，综合提升渠道运营效率，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

快消供应链管理之资金管理

快消行业属于传统行业，下游经销商订货一般不会有实时的现金交易，这就存在一定周期的资金压力，行业内叫账期。快消供应链管理应能将企业的账期反应上来，账期过后的应收账款一目了然。将账期和信用额度双管齐下，做好信用额度内的监管工作，将企业的资金风险降到最低。

图片来源：商淘云

快消供应链管理之采购管理

快消行业作为损耗率较高的一个行业，能以销代采做到JIT当然最好，采购活动的驱动力是以订单驱动的方式进行，因此，企业订单的需求是在客户的需求订单出现后产生。供应链管理系统及时对用户的需求作出响应，很大程度上降低了企业的库存成本。

另外在市场上寻找更多的供应商，供应链对接多个供应商ERP信息系统，采取分散单独治理的方法，加强与供应商的信息沟通和彼此间的相互合作，开创新的共赢合作发展模式。

快消供应链管理之库存管理

快消行业能JIT当然最好，但做到0库存还是比较难的，在供应链思想下，企业可以建立与供应链管理环境相适应的库存管理策略，消除传统管理模式下各自为政的弊端，将供应链上的节点企业进行全面整合，实现库存管理效率的全面提升。

快消企业可以和上游供应商实现联合库存，以供应商之间的风险分担为基础，将各个节点企业之间独立的库存管理模式转化为联合管理模式，让相关的企业之间实现信息的有效沟通，增强库存信息的及时传递与共享，降低经销商的库存成本，使供销商与供应商之间达到契合的状态，可以提高企业对市场和客户的需求的反应率，增强企业综合竞争力。

多供应商库存管理

快消供应链管理之需求管理

供应链的投入，使用信息化的手段进行了数据的沉淀，但数据仅仅是数据，供应链的存在就需要对相应的数据进行挖掘和分析，快消品订货系统的使用填充了企业人工作业流程数据的缺失，结合仓储系统历史订单数据按照地域、时段、需求等多维度进行大数据分析，就可以有效预测各地区的订单流量的需求变化，为提前调配企业提供决策依据。尤其面对大促活动的时候，物流环节就可以更目的性地对市场变化提前准备，避免出现临时生产难的问题，帮助企业实现对资源的高效优化配置。

在倡导企业数字化管理的环境下，快消行业需快速地适应变化，创新变革，寻求数字化转型升级，做好上下游协同，通过专业的快消品营销管理不断提升企业内部管理、提升外部服务能力、提升企业整体竞争力，这将大大提升快消企业在同行的市场竞争力。